開所して半年で赤字が深刻化するワケ

結論（Point）

放課後等デイサービスや就労継続支援B型において、開所から半年ほどで赤字が目立ち始めるケースは決して珍しくありません。その多くは「運営が下手だから」ではなく、開所前後に見落とされがちな構造的な要因が重なって起きています。

理由（Reason）

障害福祉事業は、一般的なビジネスとは仕組みが大きく異なります。利用者数が増えれば自然と安定する、広告を出せば集客できる、という単純な話ではありません。
特に開所初期は、人件費や家賃、備品などの固定費が先行しやすく、想定していた利用人数に届かない状態が続くと、数字のズレが一気に表面化します。また、制度理解や地域特性の影響を受けやすい点も、赤字が膨らみやすい理由の一つです。

具体例（Example）

例えば、開所前の計画では「半年後には定員の7割程度が利用する想定」だったとしても、実際には問い合わせが思うように増えなかった、見学は来るが利用につながらない、という状況はよく見られます。
また、日々の支援や現場対応に追われる中で、「なぜ今この数字なのか」「どこに負担が集中しているのか」を振り返る余裕がなく、気づいたときには赤字が常態化していた、という声も少なくありません。
さらに、放課後等デイサービスと就労継続支援B型では、集客の考え方や運営のポイントが異なるにもかかわらず、同じ感覚で進めてしまい、結果としてミスマッチが起きるケースもあります。

再結論（Point）

開所して半年で赤字が深刻化する背景には、個人の努力不足ではなく、事業特有の構造や考え方のズレが潜んでいます。
「思っていた形と違う」「このままで大丈夫だろうか」と感じた時点で立ち止まり、全体を見直す視点を持つことが、結果的に事業を守ることにつながります。
障害福祉事業は、正しい方向性と土台が整えば、安定と成長の両立が目指せる分野です。今感じている違和感は、次の一手を考える大切なサインかもしれません。